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    单机斗地主《欢乐版》:【华商管理】7月14日《销售业绩掌控——卓越营销团队管理》课程安排

    欢乐斗地主 www.233k3.com 华商管理HSM2019-03-16 15:48:36

    华商管理HSMID:hsgl88

    卓越的企业管理培训与咨询服务专家

    www.hsgl.cc

    销售业绩掌控——

    《卓越营销团队管理》

    2018年7月14日●?福州

    课程背景

    --如何让自己拥有卓越销售团队管理能力,获得更多的下属认同与跟随?

    --如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?

    --如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?

    --如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理?

    --如何落实组织战略,实现销售目标分解落地?

    --如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性?

    --如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?


    孔庆奇老师为营销畅销著作《水性营销》作者,有十年销售管理研究与咨询经验??浊炱胬鲜λ担阂导ê?,一切才好!销售业绩稳定,绝不是单单依赖一两个大客户、三四个销售能人,而是要有自己的体系:能造客、善造才,可掌控业绩才有发展可言。做为销售管理者自己能出业绩是本事,销售业绩掌控更是本事,带销售团队要有掌控业绩的本事!


    销售铁军,战果为王,这是一次以产能为导向的管理体系与技能授课。



    课程收益

    1、运用系统化解决团队过程问题,确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升;

    2、激励并确立团队成员工作意愿,开发团队销售潜能达到最佳销售绩效;

    3、落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理,实现销售业绩的稳步求升;

    4、掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳,实现销售团队内部骨干的快速成长;

    5、修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变,保持销售队伍的良性持久发展。



    ?课程大纲

    第一讲?军魂-抓住经营管理的焦点

    1.经营管理的焦点解析

    2.认识我们管理的“对象”

    3.认知管理者要面对的“人”

    4.开启强大的个体动力引擎

    5.管理者突破的卡点就在这

    6.管理怪圈:越发力越无效越循环

    ?

    第二讲?沙盘—完备的销售作战计划

    1.有用的销售计划来于企业销售模式

    2.目标决定计划,战前动员要领

    3.计划展开之目标达成关键价值链

    4.计划展开之关键指标分解落地

    5.计划展开之准备与策略清单

    6.结束语:成功其实是设计出来的

    ?

    第三讲?战役-销售业绩追踪与管控

    1.教练式,与被追踪者达成一致

    2.过程管理的要诀——节奏感???????

    3.过程管理的要诀——??榛?/span>

    4.能够导出业绩的紧跟策略

    5.运用团队势态带动业绩的提升

    6.时间是最高贵的资源,这样守住它

    ?

    第四讲?军营—永葆销售铁军的高昂斗志

    1.高昂斗志从新兵开始——激励种子

    2.调高营销人员的自我定位与价值感

    3.高压下销售兵团的高效激励

    4.用高要求打造销售团队的作风

    5.营造良好团队氛围——保持痛并快乐

    6.激励是管理者的天职,给你几把刷子

    ?

    第五讲?军?!笠迪廴瞬诺呐嘤J?/span>

    1.别说错了:业绩是温度计,不是温度

    2.从推动到自动:培育由心到脑,而非观于行

    3.高效辅导培训——造才模式组合运用

    4.自我管理模式中的快速成长

    5.高效例会:总结是成长的关键“按钮”

    6.管理人才启蒙,从榜样到干部的培育

    ?

    第六讲?铁军—团队沟通与凝聚力提升

    1.领导者的思维是团队的灵魂

    2.让会议实现真正的沟通价值

    3.团队内部的有效沟通

    4.如何树立团队信心与凝聚力

    5.保障好团队成员与公司的沟通

    6.不断提升管理者自己的领导力



    讲师介绍

    ? 孔庆奇



    ?国内知名营销管理专家;

    ◆?实战派销售管理咨询师;

    ◆?立方体营销咨询体系创始人;

    ◆?营销类畅销书《水性营销》作者;

    ◆?国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);

    ◆?世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任.


    ?【个人经历】

    ? ? 从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业??桌鲜σ恢弊ㄗ⒂谙塾牍芾淼氖嫡窖芯?,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。曾在《管理观察》、《企业家天地》、《销售与市场》、《牛津管理评论》、《中国商业评论》《中国营销传播网》、《国际人力资源开发中文网》、《中华品牌管理网》、《新浪网》《中国管理传播网》等畅销期刊或专业网站发表实战论文二十余篇。???

    ? ??

    ? ? 现任:?华商管理顾问机构高级管理咨询师、培训师;中国企业管理教练网首席培训顾问;品牌中国产业联盟专家成员;清华大学领导力项目组师资成员;上海社科院培训专家成员;国际人力资源开发协会推荐知名讲师;中国培训网金牌培训专家;博锐管理在线专栏作者;中国营销传播网专栏作者;中国连锁经营研究院研究员;南昌大学就业与创业学院特约讲师;中华商界专家网在线专家;广东培训网高级顾问;中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家;中国总裁培训网签约金牌讲师;《培训前沿》高级销售培训顾问;国内多家企业管理顾问机构特约顾问,多家企业管理顾问或团队教练.

    ?【企业销售核心课程】

    《铁军式销售团队的建设与管理》、《打造销售特种兵》、《销售业绩掌控》

    《销售人员的自我管理与提升》、《水性营销力修炼》、《客户服务营销》

    ?【企业立方体营销体系】

    顶天??椋?/span>产品服务精准定义与定位;

    立地??椋?/span>单体打造与复制整体运营;?

    后心??椋?/span>营销模式与销售流程构建;

    前线??椋?/span>销售团队构建与文化契合;

    左膀??椋?/span>销售员团队的激化与运营;

    右臂??椋?/span>营销体系与销售制度健全。

    ?【部分客户】

    (滑动可查看)

    娃哈哈集团、蒙牛乳业、泰康人寿、民生人寿、中国电信、中国邮政、统一集团、中国银行、富安娜家纺、新天地旅游、厦门万达、天马集团、亚太贝尔、利郎服饰、海南养生堂、九牧卫浴、资生堂、海尔工贸、隆力奇集团、麦田房产、厨师集团、东南电化、爹地宝贝、一川食品、长富乳品、大自然地板、好丽友食品、香港戴威斯、WNQ集团、九芝堂、三红电缆、中??萍?、四环制药、新安集团、九阳家电、海马饲料、东旭集团、南孚电池、东方集团、神盾科技、米兰春天、中建机械、方太电器、贵州茅台……




    相关信息

    主办机构福州汇聚华商企业管理咨询有限公司

    【适合参加】企业营销部总经理、销售部经理、主管

    智慧投资1280元/人?

    课程地点福州阳光假日酒店四楼多功能会议室(高桥支路五一加油站旁)

    课程时间2018年7月14日(周六?09:00-17:00)

    联系方式

    电话:0591-87803810? ??

    办公地址:福州市奥体阳光天地3号楼507-508

    公司网址:www.hsgl.cc


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    2018年6月30日-7月1日·福州·《中小企业如何突破企业转型升级困局》课程

    2018年7月14日·福州·《销售业绩掌控——卓越营销团队管理》课程

    2018年《北京大学企业领袖(CEO)高级研修班》火热招生中……

    2018年《工信部卓越品牌经理人班》开课·火热招生中……

    2018年《企业营销管理研修班》开课·火热招生中……  





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